Hybrid | Praha / svět | Full-time
Jsme stabilní technologická firma, která dodává špičkové softwarové produkty západním korporacím v medtechu, automotive, aerospace, elektronice a dalších regulovaných odvětvích.
Komunikujeme denně v angličtině – psanou i mluvenou.
Máme jasně definovaný trh, skvělé reference, stabilní inbound leady a tým, který perfektně zvládá presales i technickou podporu.
Teď hledáme člověka, který rozpohybovává obchodní příležitosti, směřuje je k rozhodnutí a uzavře je s elegancí. Hledáme energického komunikátora, který rád telefonuje, rád mluví s lidmi, rychle navazuje vztahy a přináší do procesu tempo, směr a jasný tah na branku. A ano, fit může být i junior se silnou motivací.
Tato role stojí na schopnosti:
- vytvářet si kontakt a důvěru,
- udržovat momentum,
- koordinovat presales a interní tým,
- chápat, jaké potřeby naše produkty řeší
- a dotahovat obchody k objednávce.
🎯 Co budeš dělat
- Vést obchodní příležitosti od prvního hovoru po podpis – Komunikuješ s klienty ze Západu, voláš, plánuješ kroky a posouváš obchod kupředu.
- Udržovat energii a směr obchodního procesu – Přinášíš dynamiku, sleduješ další kroky, připomínáš se, vytváříš aktivní kontakt. Momentum je ve tvých rukou.
- Orchestrátor interního týmu – Víš, kdy přizvat presales, kdy jednat o nabídce, kdy řešit objednávku nebo smlouvu. Koordinuješ proces tak, aby bezpečně směřoval k objednávce.
- Vyjednávat a uzavírat – Telefon, videohovor, email — používáš vše, co je efektivní. Closing je tvá přirozená disciplína.
🧩 Co přinášíš
- Výbornou angličtinu, kterou používáš s jistotou v hovoru i psaní.
- Radost z telefonování a přirozený drive pracovat s lidmi.
- Tah na branku a schopnost držet obchod v pohybu.
- Silnou organizační orientaci – vytváříš strukturu, rytmus a progres.
- Zkušenost s vedením obchodního případu od úvodního kontaktu po podpis.
- Přirozené zaměření na cíl – obchod pod tvým vedením míří k objednávce.
Nice to have
- Zkušenost s RFP nebo tendery.
- Praxe v B2B SaaS, enterprise softwaru nebo ALM/PLM ekosystémech.
- Zkušenost se stakeholder managementem ve větších firmách.
🧠 Kdo k nám zapadne
- Account Manager, který miluje vztahy s klienty a má tah na výsledek.
- Customer Success člověk, který chce uzavírat obchody.
- Presales expert, který chce převzít řízení celého cyklu.
- Obchodník z IT prostředí, který si užívá práci s lidmi i procesem.
🤝 Co nabízíme
- Sales cykly, které skutečně běží.
- Klienti, kteří jsou nekonfliktní a které je radost obsluhovat.
- Tým, který umí a pomůže.
- Device, dle výběru.
- Budget na online kurzy, konference a knížky.
- 5 týdnů dovolené a sick days.
- Finanční ohodnocení a motivující bonusové schéma.
👥 Kontakt
Tamara Glazyrina
Nextedy Systems s.r.o.
Pernerova 697/35, Karlín, Praha 8
Kanceláře v budově starého kláštera, Konviktská 291/24, Praha 1
jobs@nextedy.com